نحوه نوشتن توضیحات بازار: 11 مرحله (همراه با تصاویر)

فهرست مطالب:

نحوه نوشتن توضیحات بازار: 11 مرحله (همراه با تصاویر)
نحوه نوشتن توضیحات بازار: 11 مرحله (همراه با تصاویر)

تصویری: نحوه نوشتن توضیحات بازار: 11 مرحله (همراه با تصاویر)

تصویری: نحوه نوشتن توضیحات بازار: 11 مرحله (همراه با تصاویر)
تصویری: بعد از این ویدئو تو دنبال پول نمیری پول میاد طرف تو 2024, مارس
Anonim

هنگام راه اندازی یک شرکت ، مهم است که تعیین کنید مشتریان احتمالی شما چه کسانی هستند و نیازهای آنها چگونه است. شما باید یک دسته در بازار داشته باشید. رقبای اصلی شما چه کسانی هستند و چه کاری را می توانید بهتر یا متفاوت انجام دهید؟ نوشتن توضیحات بازار راهی مناسب برای قرار دادن مناسب محصول شما است. سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه درک بهتری از نحوه مناسب بودن محصول شما در بازار هدف خود خواهند داشت. اگرچه ممکن است موارد دیگری را داشته باشید که نیاز به نوشتن توضیحات بازار دارید ، اما رایج ترین آنها بخشی از یک طرح تجاری کلی است.

مراحل

قسمت 1 از 2: انجام تحقیقات بازار

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 1
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 1

مرحله 1. زمان را برای تحقیق برنامه ریزی کنید

قبل از راه اندازی کسب و کار خود ، مدتی زمانبندی کنید تا اطلاعاتی در مورد رقبا ، مشتریان بالقوه و صنعت یا قسمتی که وارد آن می شوید گردآوری کنید. برای اطلاعات از پایگاه های داده دولتی مانند پایگاه های موجود در انجمن مشاغل کوچک ایالات متحده استفاده کنید. مجلات تجاری ، انجمن های دانشگاهی یا تجاری و دفاتر تجاری محلی نیز می توانند مفید باشند.

  • قبل از نوشتن توضیحات بازار ، از "اصل کوه یخ" مطلع باشید. اکثریت کوه یخ زیر آب است. این نشان دهنده زمان تحقیق و انرژی صرف شده شما است. فقط نوک آن قابل مشاهده است. نکته کوچک خروجی شماست ، به عنوان مثال ، وب سایت ، تبلیغات ، بروشورها و کارت های کسب و کار.
  • توصیف بازار شما به طور کلی بخشی از برنامه تجاری شما است. برای راهنمایی در مورد نوشتن یک طرح تجاری کامل ، به نوشتن یک طرح کسب و کار مراجعه کنید.
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 2
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 2

مرحله 2. تعیین کنید که مشتریان شما چه کسانی هستند

هنگام انجام تحقیقات بازار ، شناسایی مشتریان خود بسیار مهم است. جمعیت این گروه چگونه است؟ به عنوان مثال ، آیا آنها در محیط های شهری ، حومه ای یا روستایی زندگی می کنند؟ آیا محصول خود را برای مردان ، زنان ، پسران یا دختران بازاریابی می کنید؟ چه کسی از محصول شما (اعم از انسان یا حیوان) استفاده خواهد کرد؟ علایق مشتریان شما چیست؟ چه چیزی از زندگی آنها کم است که محصول شما می تواند پر کند؟ بودجه آنها چگونه است؟

  • برای مثال ، فرض کنید شما در حال راه اندازی یک سرویس شستشوی سطح بالا هستید. مشتریان شما می توانند کارگران حرفه ای با درآمد قابل استفاده بالا باشند. آنها هر دو زن و مرد هستند ، برخی دارای فرزند و برخی بدون فرزند هستند. مشتریان شما دوست دارند وقت خود را با خانواده خود بگذرانند و ورزش کنند یا دروس آشپزی را بگذرانند. چیزی که آنها ندارند ، وقت آزاد است.
  • مشتریان احتمالی شما احتمالاً شامل خانواده هایی با میزان درآمد کم نیستند ، افرادی که در مشاغلی کار می کنند که نیازی به شستشوی کمد لباس ندارند و غیره.
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 3
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 3

مرحله 3. اندازه این بازار را مشخص کنید

شما می خواهید ایده ای از تعداد مشتریانی که می توانید با مشاغل خود جذب کنید ، داشته باشید. به عنوان مثال ، اگر مشتریان بالقوه شما کارگران حرفه ای با درآمد قابل تصرف بالا هستند ، باید مطمئن شوید که تعداد افراد کافی در منطقه شما مطابق با توصیف شما وجود دارد. اگر بازار هدف شما بسیار کوچک باشد ، کسب و کار شما با مشکل روبرو می شود.

در مورد منطقه خود تحقیقات جمعیتی انجام دهید. SBA مکان خوبی برای شروع است ، اما اتاق های بازرگانی و سایر دفاتر در جامعه شما نیز می توانند به شما کمک کنند. چند نفر با توصیف بازار هدف شما در منطقه شما زندگی می کنند؟ آیا آنها تمایل دارند در یک منطقه زندگی کنند یا گسترده؟

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 4
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 4

مرحله 4. درک رقبای خود را

کیفیت محصول یا خدمات مشتریان شما چگونه است؟ قیمتشون چطوره؟ مشتریان آنها هر چند وقت یکبار تغییر می کنند؟ آیا وب سایت آنها به خوبی طراحی شده است؟ تبلیغات آنها چطور؟ هدف خود را شناسایی نقاط ضعف رقبا و طراحی محصول یا خدمات خود برای پر کردن حفره ای که رقبا ترک می کنند ، قرار دهید. سعی کنید برخی از مشتریان فعلی آنها را برای مصاحبه پیدا کنید. همچنین می توانید نظرات رقبای خود را در وب سایت هایی مانند Yelp یا tripadvisor مشاهده کنید. مشتریانشان از چه چیزهایی شکایت دارند؟ مشتریان آنها از چه چیزی تمجید می کنند؟

به عنوان مثال ، رقیب شما می تواند خدمات خشکشویی را با تحویل ارائه دهد. با این حال ، مشتریان از این که مجبورند لباس های خود را رها کنند ، اذیت می شوند. آیا می توانید یک مدل سودآور ایجاد کنید که خدمات تحویل و تحویل را ترک کند؟

قسمت 2 از 2: نوشتن توضیحات خود

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 5
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 5

مرحله 1. کارهایی که کسب و کار شما انجام می دهد را مرور کنید

هدف کسب و کار خود را با خواننده خود به اشتراک بگذارید. وظایف یا خدمات اساسی آن را توضیح دهید. بنویسید چه چیزی آن را از رقبا متمایز می کند. توصیف مختصر و مختصر 1-2 جمله را ارائه دهید.

به عنوان مثال ، "لباس های شستشو و برداشتن پترا طیف وسیعی از خدمات لباسشویی را ارائه می دهد ، به عنوان مثال ، شستشو ، خشک کردن ، اتوکشی ، خشکشویی. کسب و کار ما افتخار می کند که تنها مشاغل در منطقه لوکس ویل است که هم بارگیری و هم رها کردن را ارائه می دهد. خدمات تحویل خاموش"

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 6
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 6

مرحله 2. دلیل انتخاب بازار خود را توضیح دهید

دو تا سه جمله را هدف بگیرید. ممکن است درباره سهولت ورود به بازار صحبت کنید ، به عنوان مثال ، مالیات های تجاری کمتر. هر شرایطی ، چه مالی و چه جمعیتی ، باید در اینجا ذکر شود. این بخش باید ایده روشنی از چشم انداز آینده این بازار و دلیل وجود نیاز به کسب و کار شما ارائه دهد.

به عنوان مثال: "تحقیقات بازار ما نشان داده است که خدمات لباسشویی بسیار کمی برای افراد بسیار حرفه ای لوکس ویل وجود دارد. فقط دو کسب و کار برای جمعیت 125000 نفر وجود دارد و هر دو در یک محله واقع شده اند. ما می خواهیم خدمات خود را در جنوب جنوبی شهر آینده ارائه دهیم ، جایی که متخصصان جوان و شلوغ در آنجا جمع شده اند. به دلیل روندهای بازار ، پیش بینی می کنیم تقاضا برای خدمات ما در دو سال آینده 20 درصد افزایش یابد."

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 7
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 7

مرحله 3. پایگاه مشتری مورد نظر خود را شرح دهید

یک نمای کلی از مشخصات جمعیتی مشتریان خود ارائه دهید. از یافته های آماری برای نشان دادن تناسب محصول خود با بازاری که انتخاب کرده اید استفاده کنید. این مشتریان چه سن ، درآمد ، وضعیت تأهل ، جنسیت ، جنسیت و غیره دارند که محصول شما را برای این بازار مناسب می کند؟ ممکن است همه این حقایق را از طریق ابزارهای رسمی مانند نظرسنجی یا پرسشنامه مشتریان یا از طریق مشاهدات داشته باشید.

به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "از آنجا که 80 of از ساکنان لوکس ویل بیش از شصت ساعت در هفته کار می کنند و بنابراین وقت آزاد محدودی دارند ، خدمات لباسشویی بسیار جذاب است. علاوه بر این ، با توجه به اینکه درآمد متوسط در لوکس ویل 175 ، 000 دلار است ، ما مطمئن می شویم که ساکنین درآمد کافی برای پرداخت خدمات ما دارند. 60 درصد از کارگرانی که بیش از درآمد متوسط درآمد دارند زن هستند ، بدین معنی که تعداد زیادی از زنان حرفه ای در این منطقه وجود دارد. در حقیقت ، تنها 14 درصد از خانواده ها دارای همسر ماندن در خانه هستند. این بدان معناست که احتمالاً واگذاری لباس های شسته شده به شریک خانه کمتر اتفاق می افتد. ما قصد داریم خانواده های حرفه ای با درآمد قابل تصرف بالا بین سنین 25 تا 55 سال را هدف قرار دهیم."

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 8
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 8

مرحله 4. ارزشها و علایق مشتریان بالقوه خود را ارزیابی کنید

در مورد سبک زندگی ، ارزشها و رفتارهای مشتریان بالقوه خود بحث کنید. در این بخش ، ویژگی های محصول خود را تعریف می کنید که در سطح احساسی یا شخصی برای مشتریان شما جذاب خواهد بود. مزایایی را که ارائه می دهید شرح می دهید. به عنوان مثال ، ممکن است به تعادل بین کار و زندگی فرد کمک کرده یا کیفیت زندگی او را بهبود بخشید. همچنین نظرات فعلی مشتریان را در مورد محصولات یا خدمات موجود مربوط به شما و رفتارهای خرید آنها نشان می دهید. نحوه عملکرد یا خرابی این محصولات را شرح دهید. مثالهای ملموس بزنید.

به عنوان مثال ، "جمعیت حرفه ای لوکس ویل دارای تحصیلات بالا ، کار زیاد و استرس فوق العاده هستند. بسیاری از این افراد برای هر لحظه از وقت رایگان که برای ورزش کردن ، گذراندن وقت با فرزندان خود یا بازدید از رستوران ها قائل هستند ، ارزش قائل هستند. آنها نمی خواهند وقت خود را در کارهای روزمره مانند خرید مواد غذایی یا خشکشویی تلف کنند. آنها از این که تنها خدمات خشکشویی موجود ، مشتریان را ملزم می کنند که لباسشویی های خود را در ساعات کاری از 8 صبح تا 6 بعد از ظهر رها کنند ، ناراحت هستند. بسیاری از این متخصصان تا ساعت 8 ، 9 یا 10 شب در خانه نیستند. بنابراین ، داشتن توانایی برداشتن و رها کردن لباس های شسته شده و سفارش آنلاین چنین خدماتی یک جذابیت بزرگ است."

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 9
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 9

مرحله 5. رقبا را مرور کنید

ارزیابی کنید که رقبای شما درست یا غلط انجام می دهند. برخی از این اطلاعات ممکن است در نمای کلی مشتری شما ظاهر شده باشد. موردی ندارد. از این لحظه برای اشاره به نکات اضافی استفاده کنید. درباره رقبای خود و مشتریان آنها تحقیق کنید و سپس داده های خود را در سه زمینه مهم: هزینه ، خدمات و فناوری ترسیم کنید. هزینه رقبای شما چقدر است و هزینه آن چقدر است؟ چه خدماتی ارائه می دهند؟ از چه فناوری استفاده می کنند؟

  • همچنین می توانید از نظرسنجی ها استفاده کنید تا از مشتریان رقبا در مورد تصورات آنها بپرسید ، از تامین کنندگان صنعت خود در مورد سفارشات بپرسید و از ابزارهای آنلاین برای انجام تحقیقات بازار استفاده کنید. هرگونه جزئیاتی در مورد رقبای خود ارائه دهید که بتواند ورود شما به بازار را قوی تر کند.
  • به عنوان مثال ، ممکن است بنویسید: "لباسشویی های رقیب ما ،" Drop and Sop "و" Clarity is Wearity "، حداکثر تعداد مشتریان خود را ارائه می دهند. همانطور که قبلاً اشاره شد ، هر دو در محله Hedgefund Forest فعالیت می کنند. از آنجا که آنها شرکت های خانوادگی هستند ، که نکته مثبتی برای برخی از مشتریان است ، آنها ساعات محدودی را ارائه می دهند و هر دو ساعت 6 بعد از ظهر تعطیل می شوند. این به جامعه حرفه ای خدمت نمی کند. تصمیم آنها مبنی بر عدم ارائه خدمات تحویل ، بسیاری از مشتریان را ناراضی کرده است. بنابراین ، با شروع تجارت خود در انتهای جنوبی شهر ، امیدواریم بتوانیم یک پایگاه قوی بسازیم و سرانجام به سمت جنگل Hedgefund گسترش پیدا کنیم تا شستشوی دیگر شستشوها را برطرف کنیم."
شرح بازار را بنویسید مرحله 10
شرح بازار را بنویسید مرحله 10

مرحله 6. با بررسی محصول پایان دهید

آنچه را که باید به بازار بدهید ، تکرار کنید. در این بخش ، اهداف تجاری خود را از طریق مراحل و برنامه های مشخص بیان می کنید. به یک معنا ، این نقطه فروش شما است. شما تعیین کرده اید که بازار چیست و چه فاقد آن است. حالا شما می گویید چگونه شکاف ها را پر می کنید.

زمینه وسیع تر محصولات یا خدمات خود را بررسی کنید. ممکن است اطلاعاتی در مورد قیمت گذاری ، سایر معیارهای مصرف کننده یا هر اطلاعات دیگری که نقطه نظر شما را تقویت می کند ، ارائه دهید

توضیحات بازار را بنویسید مرحله 11
توضیحات بازار را بنویسید مرحله 11

مرحله 7. برای جریان تجدید نظر کنید

برنامه خود را با صدای بلند بخوانید. هرگونه اطلاعات اضافی را حذف کنید (به عنوان مثال ، صفت های اضافی ، تعداد زیادی کلمات انتقالی). به اصل مطلب پایبند باشید اما قصه گویی را فراموش نکنید. توصیفات بازار اغلب متقاعد کننده است. به خصوص اگر به دنبال سرمایه گذاران هستید ، می خواهید محصول خود را بفروشید ، اما بیشتر چرا محصول شما متناسب با بازاری است که تلاش می کنید وارد آن شوید.

توصیه شده: